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案例讲解:如何利用运营思路获得满意的offer

发表时间:2017-09-13 08:30:45  来源:全球二手网  浏览:次   【】【】【
节后有到了跳槽的高峰期,经常会在问答区域看到大家对于“没有XX经验,能不能找到XX工作”的提问和对于“如何找到好offer”的问询。在这里,想说说如何利用产品运营的思路找到一份满意的offer

本文包括如下内容:

  • 破局点的寻找
  • 精细化运营
  • 一些小经验

破局点的寻找

产品经理的招聘广告中,经常涉及到对于“需求分析”、“竞品分析”、“交互设计”、“项目管理”等经验的要求。看起来,似乎没有做过一个产品,就没有办法很自信的在HR面前坦言自己拥有以上的能力。

但事实是怎样的呢?在申请产品经理的过程中,其实是一个“破局”的过程,即对某些能力和经历的拆分组合过程,而这些能力和经历的体现不一定需要“互联网相关经验”。在我看来,可能更加重要的是询问自己如下几个问题:

  • 谁是局中的关键人物
  • 我通过什么样子的方式可以找到他
  • 我如何对他关心的能力和经验进行拆解
  • 我如何将自己过往的经验与拆解后的细分目标进行匹配

我相信以上四点运用了产品运营中“目标拆分”(对招聘启示进行分解)、“破局”(找到核心人物、招聘启示中的核心能力点)、由局点撬动全盘(如何由点及面的打动对方);通过以上方法,大家可能会发现,我并不是没有经验,只是没有做好目标拆分和破局点的找寻;

以我自己的经历对上面的方法进行详述:

我在转产品之前,是某家外企咨询公司的同学,40%的时间做战略规划,60%的时间做2B的后台产品设计及实施;照理来说这是一个几乎和互联网产品搭不上边的经历,但当我在确定要转产品经理的时候,我采用的方式是:

  • 将自己看作一个beta版本的“产品”,我需要将自己已经有的经历罗列和抽象出来
  • 我需要拿着我的能力、经验、以往项目去解决用人单位(用户)的用人需求;
  • 在解决这个问题的过程中,我需要做到对自己足够的了解(对于产品核心价值和竞争力的挖掘)
  • 对潜在的竞争对手(其他简历投递者)相对了解,来计算自己的核心价值对用人单位的痛点究竟有多大的帮助
  • 反向匹配,根据痛点匹配度较高的行业、岗位进行小故事的包装
  • 找到合适的,直接触达痛点人群的渠道,进行故事的售卖(例如 某些互联网招聘网、内推等)
  • 复盘,进行故事的优化;

以我自己的经历为例,我为自己的分析总结如下:

  • 我在传统的供应链领域有3年的耕耘 (自己的领域优势)
  • 我做过:需求计划—>招投标寻报价—>采购管理—>库存管理—>订单管理 一线的IT规划、IT实施项目 (经历抽象)
  • 我曾经做过采购成本、库存成本的计算系统;同时做过销售政策相关的战略规划项目 (数据分析能力、宏观分析能力)
  • 我独立完成过BI系统从数据处理—>可视化—>权限管理的系列产品功能设计(对数据表关系有一定的了解,可以友好的和开发同学沟通不撕逼)
  • 通过以上经历的抽象可以得知,我在后台系统设计(特别是电商类后台系统设计)BI系统设计、电商相关的促销政策研究(行业分析)可以为用人单位带来惊喜;我无法在泛娱乐领域、金融领域和产品大拿们PK
  • 也许我的背景比较合适先从电商起家的用人单位开始(例如某宝、某书、某米),我需要拿到他们HR的相关信息,或找到相关的同学进行内推

通过以上的分析,大家看到,我并非真的“毫无经验”;相反我在某个垂类领域由于有了传统行业的经验,也许比纯粹的互联网同学对线下资产、成本收益、可能的坑有更深刻的理解,同时有非常丰富的和企业打交道的经验,用于弥补各部门沟通的需求;

精细化运营

这里的精细化运营包括两个含义:

1.“品牌差异化”推广(即:针对不同的招聘启示提供不同的推荐策略)

2. 短板的弥补;具体来说就是:对竞争对手进行预判+对自身优势的个性化推荐;对于竞品的预判包括两点

  • 我有哪些是竞品无可替代,但用户看了眼前发亮的优势(差异化优势,需要进行个性化推荐);
  • 对于竞品的优势,我通过什么方式可以弥补;

先说第一点,自己的经历在转行前基本是没法做任何调整的,这个时候策略应该是反向匹配,寻找将自己的经历作为核心招聘内容的岗位;对于如何找到类似的岗位,只能请大家去互联网人经常使用的招聘网上上,根据公司类型、所在部门、关键字进行检索和一条条的筛选,这里并没有很好的捷径!!!下面以某公司的产品经理招聘贴为例,给一个详细的说明(敏感信息已经去掉):

根据第一部分中,我对自己经历的抽象,我有哪些优势呢?

  • 我曾经参与过商业智能工具的设计,同时了解用户标签体系搭建的流程
  • 我有过电商类产品的分析经历
  • 我在做咨询项目期间,独立完成了某个项目某个模块scope的确认工作
  • 我在咨询公司曾经涉及到2个BU,4-5个团队的协调及沟通,负责某个模块的项目规划及项目实施
  • 我有过产品单元测试及集成测试的经验
  • 我会SQL,学过C++(虽然都忘记了),但我和开发同学沟通没有障碍

以上背景虽然不是100%的匹配,但覆盖了工作职能中80%的需求,且所有和分析、设计相关内容以及和项目推进相关的内容,我均留有底稿、模板和线上链接(可公开的链接)!!这加强了我自身经历的可靠性,同时也让用人的同学对我的背景和经历有了先对全面的了解;

那么对于竞品所具有的,但是我不具备的优势,如果减少差距?我认为这一点只能通过“增加曝光”让对方知道”其实我是知晓“的,来进行侧面的补充(硬伤,只能尽量弥补);依然以上一篇招聘广告为例,我和竞品相比的劣势如下:

  • 我没有智能创意生成工具的设计经验
  • 我没有XX产品的分析经历
  • 没有专门的策略测试经验

我可以做如下的事情,表示我正在关注此领域,并已经有了一些心得和简介,以缩小和同领域同学竞争的压力:

  • 撰写XX产品的产品分析报告,并连带完成相关竞品的分析报告
  • 实际体验或分析只能创意生成工具,完成产品分析报告
  • 阅读广告领域相关的行业研究,提出对人工智能+创意生成这两个概念结合的看法
  • 完成策略测试相关文章的阅读,写下读书笔记

一些小经验

没有100%匹配的经历并不可怕,可怕的是希望开始,却从来没有任何产出;任何一个用人单位都希望参与者对自己在做的事情有所理解和建树,哪怕不是一个成熟的建树;

此外在投递简历时,请根据招聘启示修改自己的简历,尽可能的曝光自己的核心竞争力,用做产品对用户带来价值的心态进行准备;同时建议能够附上作品集、文集的请尽量准备齐全;

最后想说:世间多套路,唯有用户价值永恒!

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